今回は、芸術作品の一次市場について見ていきましょう。
美術市場には、ギャラリー(画廊)を通して作品が取引される一次市場が存在します。これに対して、オークションやいったん購入された作品が転売される二次市場があります。
作品の価値は一次市場と二次市場を含めたエコシステムより、作品の文化的、経済的価値が形成されます。二次市場で作品取引される場合は、作品の年度や作家の情報が事細かに調べられ、そういった情報や多くの人の目に触れることで作品の文化的価値が醸成されていきます。二次市場での価格が上昇していくにつれ、一次市場で販売する作品の価格が二次市場で取引価格に近付いていきます。
日本の場合、作品や作家、またそのコミュニティーを重視したり、二次市場に作品を出されることに敏感な作者もいることから、作品・作家への愛、ベネディクト的な目に見えない罪悪感による縛りによって、高齢になり信頼できるセカンドオーナーを探し始めなくてはいけないと思いいたるまで所有する、また死ぬまで所有するといった長期所有が行われてる場合が多いです。
そのため、二次市場に作品が流れにくく、作品の購入者・もしくは作家自身がキャリア形成を意図せず、阻害してしまうこともあります。
作品を価格が変動する資産と見なして、購入する場合は、作品コミュニティと二次市場での価格変化を起こさせる流動性のサイクルのバランスしっかりあるのかどうかも考える必要性があると思われます。また、こういった流動性は海外のコレクターも見ており、リーマンショック後、台北などのアートフェアで台湾のコレクターが日本人の作品をしばらくは購入するといった傾向にあったが、日本人が作品を買い支えない、流動性が低いといった点から日本人の作品を買わなくなるといった問題もあったりします。
基本的にはすでに二次市場へ流入しているもしくは、二次市場への流入も、いずれはよしとするような考えを持ち、今後の活躍を期待し継続的に応援していきたい作家の作品を購入することをお勧めします。
また、上記からわかるように基本的に一次市場での価格は二次市場での価格の後追いになる可能性が高く、一次市場で作品を作家やギャラリーから購入するほうが、お手頃な価格で購入できることになります。
こういった、一次市場で購入できる作品をプライマリー作品といい、画商、ギャラリーからの購入に加えて、作家個人のサイトやマーケットから直接購入することが可能です。
前回紹介したように、作品の購入者が買ってもいい価格(willingness to pay)は
\[p_t=\frac{p_{t+1}+S}{1+r_{t+1}}\]
により決定されており、作品を所有することによる非金銭的価値であるSのほかに、金銭的価値が期待され、購入者によって決定されています。
◆画廊、画商から作品を購入する場合
画商は、作家を信頼し、作家のキャリア形成や作品の販売がなされるように活動しています。
①作家の作品の展示会の開催
②コレクターとアーティストのコミュニティの機会の設定
③コレクターへの作品の芸術的価値、経済的価値の伝達
④キュレーターへ美術館への展示・購入を働きかける
この場合は、作品が売れると販売価格の50％が作家に、50%が画商に行くことが慣例化されている場合が多いです。。また、画商は作家と「暗黙の契約」といった、明確な契約書を伴わない信頼関係を形成していることが多いです。
参考： ギャラリーと契約
このように画商からプライマリー作品を購入する場合は、作家への還元性は半分程度にはなるが、将来的に価値が上がるように画商も奔走し、作家と美術市場への橋渡しをしているといったゲートキーパー(門番)の役割を果たしている。そのため、価格の上昇が将来的になされる可能性があります。
◆作家から直接作品を購入する場合(スタジオセール)
アーティストが直接、コレクターに作品を販売することがあります。この場合は、
レンタルスペース、ウェブサイトでの販売、SNSやオンラインの販売スペースで購入することができます。
この場合、画廊に属していない作家の作品の場合は、画商の代わりに作家もしくは、購入者、ファンが芸術的価値、経済的価値を説き、美術市場への橋渡しを担うことになるため、キュレーターからの発見が行われない場合は、資産になりえない場合があります。
株式会社TRiCERAの記事を引用することになるが、作家のキャリア成長、作品の価値は３つの形成フェーズ、拡大フェーズ、安定フェーズに大別され、拡大フェーズにおいて二次市場での売買が成立することで、”作品・もの”から”資産”と変わるということが記載されている。
参考：世界と日本のアート産業｜ビジネス視点で見るアート業界の構造 | TRiCERA ART CLiP
個人的意見には、岡本太郎のような二次市場での売買があまりなされない、作品が二次市場で取引され、特定の個人が所有することを作家自身があまり望んでいない場合でも、キュレーターによって関心を得る、パブリックな場所での展示がなされるなどの拡大フェースの他の事項を満たしている場合は、所有することはレアケースにはなりますが、資産として見なすことができると思われます。
どちらにせよ、資産として作品を購入する場合は、株式会社TRiCERAの提唱するような拡大フェーズ以降もしくは、拡大フェーズに入ってくる見込みのある作家の作品を購入することがいいと思われます。